AIDA – Atenção, Interesse, Desejo e Ação para você empreender

Sergin
outubro 23, 2020

A técnica AIDA é apenas uma de uma classe de técnicas conhecidas como modelos de hierarquia de efeitos. Implica que as pessoas passem por uma série de etapas ou estágios quando interagem. É uma maneira viável de você empreender a baixo custo.

Esses modelos são lineares e sequenciais, construídos na suposição de que alguém passe por uma série de estágios cognitivos (pensamento) e afetivos (sentimento), atingindo um estágio comportamental (fazer, interagir, testar e até comprar).

As etapas propostas pelo modelo AIDA são as seguintes:

Atenção – A pessoa conhece alguma coisa;
Interesse – se interessa por aprender sobre os benefícios do que conheceu;
Desejo – desenvolve uma disposição favorável em relação ao que acabou de conhecer
Ação – toma uma atitude: conversa, escreve de volta, pergunta, curte, faz um teste ou até mesmo faz uma compra.

A técnica AIDA é um modelo de estímulo-resposta, aplicado. Uma série de modelos hierárquicos pode ser encontrada na internet, incluindo hierarquia de efeitos de Lavidge, DAGMAR e outras variantes da AIDA.

Neste link, em inglês, você pode encontrar mais detalhes sobre AIDA aplicada no Marketing https://en.wikipedia.org/wiki/AIDA_(marketing).

Agora que você já sabe o básico sobre AIDA vamos a aplicação da técnica no marketing digital.

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AIDA para Empreender

Básico do Marketing Digital

Válido para todos as outras técnicas descritas logo abaixo.

Descubra no seu propósito. O que deseja falar e ensinar por longos anos a fio;
1. Intenção – Coloque um objetivo. Se quer descobrir o propósito pergunte-se: Porquê seguidas vezes;
2. Intuição – Colocou a intenção, medite. Uma das maneiras de escutar, sentir, perceber o seu propósito é meditar com uma intenção;
3. Interação – Antes de se expor ao mundo, antes de mostrar às pessoas o seu propósito, medite com intenção e interaja. Converse com as pessoas sobre determinado assunto e perceba a reação, sua e do ouvinte. Você pode fazer isso usando um blog, as redes sociais e outros meios que tiver ao seu alcance;
4. Pivotar – Refaça “Intenção, Intuição, Interação” até conseguir chegar num consenso consigo mesmo: “CONHECE-E TI A TI MESMO”. Não espere uma resposta exata, vá fazendo, vá realizando, estude, trabalhe e medite. Sempre interagindo. Fatalmente você chegará a algum lugar na qual se sinta feliz. Essa é a intenção: – caminhar sob o princípio da felicidade!
Decupar – crie um script, um roteiro, separe e organize a sua ideia para facilitar a compreensão em uma sequência.
Separou em partes? Está organizado? Você pode se organizar ao longo da execução do marketing, algumas adaptações podem ser necessárias. Descubra o seu propósito “REAL”. Não se sente seguro? Refaça, medite… intua isso é traquejo.

Hora colocar em prática cada assunto, com:

Agora que você já sabe o básico é hora de aplicar as técnicas A.I.D.A. (Awareness, Interest, Desire, Action,) no seu Marketing Digital de Vídeo, Imagem, livro.

Vídeo

Grave vídeos embasados no seu propósito de vida. Proposta de valor única;
Lembre-se do item “02 – Decupar”. Separe os três maiores pilares do seu propósito e faça 03 vídeos de 30 minutos = 90 minutos. Uma hora e meia no total;
Não é só gravar em HD, FullHD, 4K, etc. A iluminação, composição, qualidade da imagem conta. Não estou falando de equipamento profissional. Um celular mediano já resolve a questão de câmera para gravação. A disposição dos objetos, o ambiente, o enquadramento é primordial!
Dividir para conquistar: fazer vários trailers, vídeos curtos (60 segundos em média), no mínimo dez;
Interação: responder as perguntas, enviar email marketing (informativo, jornal).
Sabe aqueles erros de gravação? Pois é, em alguns casos na internet fazem o maior sucesso! Pense nisso!

Imagem

Fotografe: tire você mesmo as suas fotos, somente se não tiver dinheiro para contratar um fotógrafo. A qualidade das imagens é muito importante. Sempre considere isso!
Está complicado fotografar? Procure, com afinco, as imagens que mais tem haver com o assunto que você está falando. Cuidado com imagens de uma cultura diferente. As pessoas vão notar.
Dividir para conquistar: utilize imagens em vários formatos. O maior erro é utilizar um mesmo formato de imagem para colocar em todas as redes sociais.
Interação: responder as perguntas, enviar email marketing (informativo, jornal). Imagens engraçadas, não precisam ser sempre fotos suas. Compartilhe algo que você ache o máximo. Só leve ao seu público algo que realmente você leu, viu, compreendeu e vai somar na vida das pessoas algo de valor, útil e sensacional!

Ebook

Ler, Ler, Ler – Seu discernimento só fará sentido se você realmente ler e compreender o que lê;
Escrever, Escrever, Escrever – Só escreve bem quem faz muitas leituras de variados temas. A única maneira de melhorar a escrita É escrevendo. Então, mãos à obra: “ESCREVA”!
Capítulos: no começo deste post descrevo sobre decupar. Transforme o que separou em capítulos. Depois de ter os capítulos em mãos, pesquise e comece a escrever.
Interação: responder as perguntas, enviar email marketing com teaser, trechos do seu ebook é muito interessante.

Blog

Escolha: o maior gerenciador de conteúdo da internet é o WordPress. Você ainda pode escolher outra plataforma para criar e disponibilizar as suas ideias, mas o WP está presente e mais 34% de sites da internet. Recomendo o WordPress pela facilidade de encontrar suporte, ajuda, temas, funcionalidades e temos até este site https://construtordetudo.com.br/ para te ajudar na criação do seu blog, do seu jeito.
Dividir em artigos: cada capítulo do seu ebook, ou cada separação que você executou da sua decupagem é um artigo (post). Se tem um vídeo, você pode criar um conteúdo e inserir várias imagens a respeito para tornar o.
Atração: SEO, Otimização para Mecanismos de Buscas, é como as pessoas vão te encontrar na internet. Para se ter uma ideia, entre os top 10 sites acessados no Brasil os três primeiros são:
- 1º – Google (google.com),
- 2º – Youtube (youtube.com/) e
- 3º – Google BR (google.com.br/)
Interação: crie um formulário para capturar os emails e outros meios de interagir com as pessoas. A ideia central é criar uma comunidade adicionando as pessoas em um grupo. E interagir utilizando as redes sociais, o email marketing (com informativo, jornal, novidades, ebook, videos, cursos, tutoriais e outros ativos de marketing).

Avançado – Está na hora de empreender

Ativos de Marketing Digital os dez mais interessantes e fáceis de criar;

Vídeo – Grave e se mostre ao mundo, conte-nos a sua história;
Casos de sucesso – O que e como você fez;
Modelos – Design, planilhas, textos, mockup;
Planilha – Checklist, planos, analises, avaliação;
Texto – Artigos, ebook, livros, post;
Imagem – 2D, fotografias, vetores;
Áudio – Podcast, música;
Sobre – “sobre nós” é um dos conteúdos mais fortes que você pode criar para mostrar o seu propósito;
Cursos – Ensine algo de valor paras as pessoas. Não esqueça de contar histórias fantásticas, nós amamos boas histórias;
Blog – áudio, imagens, vídeos, ideias, interação, atração e muito texto..

Pivotar

O público está correto?
O que você tem como experiência está ajudando as pessoas?
Você consegue transmitir, passar adiante, de fato, o seu conhecimento?

SIM! — Vender

NÃO! — Refazer, alterar público, texto, copy, mídias, design, novos ativos de marketing;

Traquejo

MVP (Minimum, Viable, Product ou em portugês Produto, Mínimo, Viável) – Comece sozinho uma empresa enxuta, com um site (Landing page, captura de emails e outras formas de contato). Obs.: não é hora de vender. É hora de encontrar, encorajar e fornecer o que você tem de melhor para o mundo.
Interação: Responder as perguntas, enviar informativos, jornais, emails, email marketing, redes sociais. Reenviar o que achar legal, bacana, interessante.

Pesquise: quer saber o que as pessoas mais acessam no brasil: alexa.com/topsites/countries/BR e se quiser conhecer os mais acessados do mundo: alexa.com/topsites.